Повышение квалификации 80 ак. часов 
Школа продаж
Укрепите стратегическое управление и контроль эффективности бизнес-процессов. Программа помогает системно оценивать результаты, выявлять точки роста и применять управленческие инструменты на основе практических кейсов и интерактивной отработки.
Очно
Комфортные аудитории, нетворкинг, общение с преподавателями
Старт:
30.03
Дистанционный
Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам
Преимущества
87%
наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний
Возможность выбора: очно, онлайн-трансляция или дистанционное изучение
93%
слушателей используют полученные знания на практике
База знаний к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим
85%
клиентов возвращаются к нам вновь
Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата
70%
практики с разбором реальных кейсов и ваших бизнес-задач
Регулярное обновление программы актуальными данными
80%
выпускников продвинулись по карьерной лестнице
Программа
Модули
Психология в продажах
- Психологическая готовность продавать.
- Внутренние установки, поведенческая модель, базовые роли менеджера по продажам.
- Мотивация и алгоритм принятия решения человеком при покупке, рациональное обоснование выбора.
- Эмоциональный интеллект в переговорах.
- Концепция триединого мозга по Гоулману, почему рациональное проигрывает. «Эмоциональный маятник», когда использовать и управлять.
- Основные 4 навыка в эмоциональном интеллекте, как усилить и развить.
- Когнитивные искажения восприятия информации. Знать чтобы не попасть в ловушку. Прайминг как способ создания благоприятного поля переговоров.
- Взять эмоции под контроль. Приёмы и способы управления эмоциональным фоном.
- «Жесткие» переговоры или продажи под давлением.
- Конфликты в ходе переговоров. Столкновение позиций -как предотвратить и способы выхода. Как снять напряжение и вернуться за стол переговоров.
- Поиск «поля переговоров», расширяем зону возможностей. Что такое позиционный торг и как превратить его в эффективное решение.
- Разные типы клиента в продажах.
- Каналы восприятия информации, что это и как разговаривать с разными клиентами и устанавливать доверительные отношения.
- Главные информационные потоки - вербальный, паравербальный и невербальный. Способы убедить собеседника.
- Потребности по А. Маслоу и их влияние на принятие решение покупателем. Как узнать собеседника, способы выяснения, что важно для каждого Клиента.
- Практикум: Экспресс метод «Три шага к равновесию». Учимся быстро снижать эмоциональный накал в переговорах.
Сравнение форматов
Очный
- Профессиональный нетворкинг и партнёрства
- Экспертная проработка ваших задач
- Документ о повышении квалификации
- Современные аудитории в центре ВДНХ
- Живой диалог с экспертами и коллегами
- Полный комплект учебных материалов
- Доступ к пройденному материалу в записи
Пополняемая библиотека Подкастов
16 801 ₽
/мес
или разово
180 000 ₽
Удостоверение о повышении квалификации
вне зависимости от выбранного формата
Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045
от 28.07.2011
от 28.07.2011
Вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании
Документы имеют семь степеней защиты от подделки
Физические лица могут вернуть до 13% стоимости курса,
оформив налоговый вычет.
оформив налоговый вычет.
Преподаватели
Гурьев
Василий Сергеевич
Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.
Дуров
Михаил Викторович
Сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и В2С, профессиональный коуч. Имеет опыт организации корпоративных систем обучения и оценки персонала.
Стерхова
Светлана Александровна
К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
Марков
Евгений Эдуардович
Бизнес-тренер, консультант-практик по созданию системы продаж и деловым переговорам
Васильева
Елена Анатольевна
Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
Горбачев
Максим Николаевич
Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
×
Гурьев Василий Сергеевич
Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 840 обученных сотрудников и руководителей, 300 часов коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.
Смотреть резюме
×
Дуров Михаил Викторович
Автор и ведущий бизнес-тренингов по продажам, межличностным коммуникациям, работе в стрессовых и конфликтных ситуациях, управлению персоналом и другим направлениям. Консультант в сфере повышения личной эффективности сотрудников. Коуч по работе с индивидуальными запросами.
Сертифицированный бизнес-тренер и коуч, дипломированный управленец, НЛП-практик, победитель 1-го Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» Центра финансовых технологий МГУ имени М. В. Ломоносова, член правления некоммерческого партнерства «Сообщество бизнес-тренеров»
Смотреть резюме
×
Стерхова Светлана Александровна
Более 20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний. Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство». Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга.
Смотреть резюме
×
Марков Евгений Эдуардович
Бизнес-тренер, консультант-практик по созданию системы продаж и деловым переговорам
Смотреть резюме
×
Васильева Елена Анатольевна
Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки),
общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты,
строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство,
инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций),
государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями),
транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа
недвижимости и др.
Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по
причинам личного характера).
Смотреть резюме
×
Горбачев Максим Николаевич
23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
Смотреть резюме
Кейсы и отзывы участников обучения
"Программа курса очень насыщенная, получила бесценные знания в сфере продаж и задала вектор развития. Рекомендую!"
ООО "ВЕКТУРА"
Москва,Россия
"Было полезно "
Частное лицо
Москва,Россия
Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ
Изучить подробнееНачните знакомство с курсом с пробного урока
Познакомьтесь со структурой и содержанием курса
Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
Убедитесь в качестве образовательного материала
Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате
Очный формат знакомства с продуктом и Школой в офисе на ВДНХ. Продолжительность занятия 1,5 часа.
Стоимость обучения
Школа продаж
Способы оплаты:
Банковская карта
Счёт
Яндекс Сплит
Счёт
• рассрочка на 12 месяцев
16 801 ₽
/мес
или разово
Диплом/сертификат об окончании обучения
Обратная связь от преподавателей
Удобная онлайн-платформа
Запишитесь сегодня
На обучение в очном формате
Оплатите в течение 10 минут - получите подарок
Ответы на часто задаваемые вопросы
-
Что будет после оплаты?
-
Как оплатить курс?
-
Когда и как я получу документы об образовании?
-
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?
-
Будут ли домашние задания?
-
Можно ли получить консультацию преподавателя вне занятия?
-
Могу ли я задавать вопросы преподавателю во время обучения?
-
Применяются ли современные форматы практической работы в группах?
-
Как проходит очное обучение?
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
Остались вопросы?
Оставьте заявку на консультацию персонального менеджера
Обратный звонок (по России)
Получите консультацию и персональную скидку
Наши консультанты помогут с выбором курса и ответят на все вопросы о процессе обучения