Повышение квалификации 32 ак. часа

Трейд маркетинг

Приглашаем на курс «Трейд-маркетинг». Вы проанализируете работу компании, оцените ее конкурентную позицию и узнаете, как увеличить продажи при помощи маркетинговых инструментов. С бизнес-экспертами Русской Школы Управления разберете алгоритмы вывода нового продукта на рынок и выхода на региональные рынки, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения продукта, рассмотрите различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибьюторов и торговых точек, спланируете трейд-маркетинговые мероприятия и стимулирующие акции.

Онлайн-трансляция

Дистанционное обучение с возможностью задать вопрос преподавателю в режиме онлайн

Старт:

31.03

Дистанционный

Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Преимущества

87%

наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Возможность выбора: очно, онлайн-трансляция или дистанционное изучение

93%

слушателей используют полученные знания на практике

База знаний к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим

85%

клиентов возвращаются к нам вновь

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

70%

практики с разбором реальных кейсов и ваших бизнес-задач

Регулярное обновление программы актуальными данными

80%

выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга для своей компании, глубоко изучите стимулирующих сбытовых мероприятий.

Онлайн-трансляция Дистанционный

Модули

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством KPI.
Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
Сегментация клиентской базы по региону.
Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
Типология сбытовых каналов.
Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
Создание профиля оптимального сбытового канала.
Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом

Воронка продаж и её метрики: от маркетинга к коммерческому результату.
Стандартные KPI отдела маркетинга против проверенных временем.
Стандартные KPI отдела продаж против проверенных временем.
Практикум: ролевая игра в группах.
Частые ситуации разной мотивации между отделом маркетинга и отделом продаж.
Как разобраться самому, кто прав и кто нет.
Согласование планов маркетинга и продаж.
Построение системы KPI, связывающих маркетинг и продажи как единый отдел.
Оперативное и стратегическое управление, направленное на максимальный коммерческий эффект.
Практикум: разработка карты KPI «маркетинг-продажи» для своей компании.

Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис

Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля: ABC/XYZ-анализ, сокращение неликвидов, развитие прибыльных позиций.
Ценообразование в условиях кризиса: от «затрат + наценка» к моделированию ценности для клиента.
Акционные механики: типы промо, расчёт окупаемости, календарь акций без «сжигания» бюджетов.
Управление остатками: прогнозирование, контроль складских запасов, минимизация потерь.
Практикум: разработка ассортиментной матрицы, промо-плана и ценовой модели для вашего бизнеса.

Начните обучение уже сейчас

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Сравнение форматов

Онлайн-трансляция

Документ о повышении квалификации
Прямые эфиры с возможностью задать вопросы
Доступ к записям для повторного просмотра
Оптимальное соотношение цены и эффективности
Участие без затрат на дорогу и проживание
Персональная обратная связь от преподавателя

Пополняемая библиотека Подкастов

4 201 ₽

/мес

или разово 45 000 ₽

Зарегистрироваться

Дистанционный

Документ о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Гибкий старт и самостоятельный график
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

6 441 ₽

/мес

или разово 69 000 ₽

Зарегистрироваться

Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045
от 28.07.2011

Вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Физические лица могут вернуть до 13% стоимости курса,
оформив налоговый вычет.

Посмотреть

Преподаватели

Онлайн-трансляция Дистанционный

Бару

Александр Владимирович

Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.

Кочетков

Станислав Евгеньевич

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.

Сабиров

Илья

Сооснователь и CEO группы компаний «SE Capital», а также сооснователь CPA-агентства «Ed Partners». Был CMO в SkillFactory. 13 лет в маркетинге.

Ольнев

Евгений Сергеевич

Эксперт по цифровой экономике, трекингу стартапов, масштабированию и развитию бизнеса, построению современных систем управления.

Кейсы и отзывы участников обучения

"спасибо за курс, всё понравилось . к недостаткам я бы отнесла очень плотный график. достаточно проблематично сидеть так долго с двумя перерывами по 10 минут. хотелось бы ввести обед."

Частное лицо

Ковров,Владимирская область,Россия

Перейти к отзывам

"Программа была очень насыщенной. Получено много новой информации, изучены методики, которые буду применять в своей практической работе."

Частное лицо

Город не указан

Перейти к отзывам

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

Убедитесь в качестве образовательного материала

Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате

Очный формат знакомства с продуктом и Школой в офисе на ВДНХ. Продолжительность занятия 1,5 часа.

Онлайн-трансляция Дистанционный

Стоимость обучения

Трейд маркетинг

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт
Яндекс Сплит

• рассрочка на 12 месяцев

4 201 ₽

/мес

или разово

Диплом/сертификат об окончании обучения

Обратная связь от преподавателей

Удобная онлайн-платформа

Запишитесь сегодня

На обучение в онлайн формате

Оплатите в течение 10 минут - получите подарок

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

{{ suggestion.value }}

{{ company.info.name.full_with_opf || company.info.name.short_with_opf }}

Исполнительный директор: {{ company.info.management.name }}

ИНН {{ company.info.inn }}

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.
Когда я получу документ об образовании?

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

У вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, и вы сможете скачать оттуда текстовые материалы для личного пользования. Видеоконтент будет доступен в течение 30 дней после обучения.
Будут ли домашние задания?

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того,  в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.
Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

Преподаватели готовы ответить на все дополнительные вопросы во время занятия. После окончания обучения можно обратиться к ним с вопросом через сотрудников РШУ. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи  и количества часов работы.
А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

В онлайн-формате вы получаете тот же объем знаний, что и очно. Разница лишь в том, что обучение проходит в комфортной для вас обстановке и в удобное время (если смотрите занятие в записи).
Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Вопросы задавать не только можно, но и нужно! Мы противники сухой теории, поэтому весь процесс обучения построен на живом общении. При необходимости преподаватель может подробнее остановиться на интересующем вас вопросе. Рекомендуем во время занятия подключаться с видео для более эффективного взаимодействия с преподавателями и коллегами по обучению.
Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Да, запись доступна практически сразу после завершения онлайн-трансляции и хранится в течение 30 дней.
Будет ли практика на обучении?

Учебный процесс выстроен так, чтобы в нем было 70% практики и только 30% теории. Все практические задания — это разбор реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться в процессе работы. Мы советуем выполнять все задания для получения лучших результатов по итогам обучения.
Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Онлайн-формат позволяет учиться из любой точки мира с любого удобного устройства. Нужен только доступ в интернет. Но мы рекомендуем использовать ноутбук или компьютер для более глубокого погружения в материал.
Как будет проходить обучение?

Вы сможете подключиться к учебе из любой точки мира. Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Работа проходит самостоятельно или в мини-группах  (в зависимости от особенностей курса).

Трейд маркетинг

Онлайн-трансляция

Дистанционный

Запишитесь сегодня

Заявка принята

Преимущества

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом

Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис

Начните обучение уже сейчас

Сравнение форматов

Удостоверение о повышении квалификации

Преподаватели

Кейсы и отзывы участников обучения

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Стоимость обучения

Запишитесь сегодня

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Когда я получу документ об образовании?

Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Будут ли домашние задания?

Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Будет ли практика на обучении?

Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Как будет проходить обучение?

Готовые курсы в формате SCORM

Скачать программу курса

Заявка принята

Заявка принята

Заявка принята